订单急剧缩减，集装箱堆积如山，2亿外贸人何去何从？

　　2023年初，海运集装箱就迎来“当头一棒”！

　　国内不少重要港口，如上海、天津、宁波等，海量空集装箱堆积如山，上海港甚至将集装箱堆到太仓去了。缺少海运需求，自2022年下半年以来，上海出口集装箱运价指数已直线下跌超80%。

　　海运集装箱的惨淡景象，折射的是我国外贸经济下滑的现状。贸易数据显示，2022年10月-12月，以美元计价，我国出口贸易额同比下降0.3%、8.7%、9.9%，实现“三连跌”。

　　“订单大跌、甚至一单都没有！”，珠三角、长三角的老板们陷入绝望，开始大幅“裁员减薪”。如今的深圳龙华人才市场，人头攒动，大批失业工人在此滞留多日......

　　一、欧美抱团，外贸下滑成难题

　　国内外贸出口罕见持续下滑，老美作为我国最大的客户，自然脱不了干系。数据显示，2022年12月末，美国制造业订单同比减少40%。

　　订单下降，无非是需求减少和订单流失。换句话说，要么是别人不买了，要么就是被抢走了。

　　然而作为全球最大消费市场，老美的需求并没有萎缩。2022年美进口贸易额为3.96万亿美元，比2021年增长5561亿美元，刷新商品进口额纪录。

　　在暗流涌动的国际背景下，西方“去中化”意图明显。自2019年，苹果、阿迪达斯、三星等外资企业开始加速撤离中国，转向越南、印度等国。但这并不意味着，它们就足以撼动“中国制造”的地位。

　　据越南统计局数据，2022年美对越进口订单下降30%-40%，仅去年第四季度，当地就有约4万名工人被迫下岗。

　　北美需求在增加，亚洲订单却在下滑，老美到底在和谁做生意？

　　目光还得回到欧美身上。据2022年贸易数据，欧盟取代中国的地位，成为美国第一大贸易合作伙伴，对美出口达9千多亿美元。第二的位置，让加拿大用八千多亿的数额夺去。中国持续下滑，就连第三，我们也不敌墨西哥。

　　国际大环境下，劳动密集型产业转移、欧美人“关起门来做生意”，听起来都是企业或个人难以左右的大势。但中国人要求生存、搞经济，就必须冲出一条活路来！

　　二、祸福相依，倒逼产业升级加速

　　年底，官方公布2022年中国进出口贸易数据时，首次指出“外需走弱、订单下降”的严峻现状。这也就意味着，未来订单减少或将成为常态。

　　过去，国内外贸企业一直以欧美为主要出口市场。但如今中西摩擦愈演愈烈，欧美也开始抱团“自产自消”。生产便宜好用的产品，对中国外贸企业来说并不困难。但面对欧美这些老牌工业国家，就显得竞争力不足。

　　因此，在激烈的国际竞争中，中国企业如何提高出口产品价值，向价值链的中高端发展，才是我们应当未雨绸缪的方向。

　　产业要想转型升级，技术研发必不可少。研发分为两种，一种是优化工序，降低成本；另一种是创新高精尖技术产品。经典的例子是，在生物制造行业，我国正是靠着酶技术自主研发，带动全球产业链的巨大变革。

　　酶工艺是生物制造行业必不可少的关键技术，此前哈佛大学率先发现，老年哺乳动物持续补充一种辅酶1号分子（类似于国产“反若”机制），可实现肌肉、皮肤实现“年轻化逆转”，后被证实可延长健康生命期30%。日本看中商机后，经过简单酶技术制备，迅速在市场铺开。

　　21世纪初期，大量的资本涌入抑老市场，洋品牌的抑老制剂以万元/克的价格，收割国内老人。2017年，国内首次攻克全酶法制备技术，效率达全球最高，纯度为99%，但价格却收缩90%。在此技术下，国内涌现出一批以“反若”为代表的健康制剂。据京东健康公布数据，该品已连续四年霸榜热销品首位，将外资品牌远远甩在身后。

　　不仅如此，在和外资竞争中，国产“反若”制剂添加复配成分，以技术为优势生产高端制品，一年创下51亿细分市场营收，让海外客户争相来中国寻找订单。

　　外贸不振，为国人敲响警钟。在失去传统优势的同时，我们应让技术优势，成为中国企业在国际经济竞争中的底气。

　　三、2亿外贸人，何去何从？

　　生产便宜好用的商品，对中国来说并非难事。但前有欧美“虎视眈眈”，后有东南亚“蓄势待发”强敌环伺下，我们必须要寻找一个新的出口，布局未来五十年的经济轨迹。

　　但技术研发并非一日之功，产业升级也要经历“阵痛”。在此期间，如何维持当下经济平稳，也是重中之重。毕竟作为拉动我国经济增长的三驾马车之一，出口经济疲软，关乎着近2亿外贸人的生存问题。

　　“时代的任何一刻泥沙，落到个人身上都是一座大山”。中国的民间力量，撑起了开放四十年以来，从无到有的“中国制造”。如今国家发展即将迈向新的台阶，人也不应被落下。

　　外贸形势严峻！

　　1.据了解，中国2023年春季外贸订单总体下降40%，其中传统产品下降50%以上。企业主出国抢订单或者说求订单仍在继续，但收效越来越低。

　　2.来自美国的需求下降速度最快，2022年12月末数据，美国制造业订单同比减少40%，这一情况仍在延续，欧盟已经取代中国成为美国第一大进口来源国，加拿大和墨西哥等北美联盟也取代中国跃升老二，中国持续滑落，降至第三。

　　3.欧盟在东南亚的投资2019年为61亿欧元，2021年为265亿美元，增长强劲。事实上，东盟诸国和墨西哥等国家的劳动密集型配套供应链，目前基本已经形成。

　　4.空集装箱堆积的不仅仅是上海港，其他港口也大体如此，据了解，中美之间的集装箱货运价格已经断崖式下跌80%。

　　5.最近越来越多人反应，他们企业的订单突然流失，没有任何征兆，流失速度在加快。

　　6.目前，新加坡已经取代香港成为亚洲的国际金融中心。

　　以上种种全都证明当前外贸形势严峻，建立内循环步伐一定要加快，国内市场要抓紧时间发展壮大，而不是慢慢培养，因为失去订单的企业坚持不了太久。

　　乐歌之于跨境品牌的启示

　　近年来，跨境品牌在国内市场的关注度逐渐升温，乐歌也正在努力补上国内大循环的短板，持续发力国内市场。

　　对于国内市场，项乐宏曾在接受采访时表示，主要原因还是以下两方面：

　　第一，看好市场未来。升降桌产品与收入是高度相关的，在其他海外市场，升降桌产品在人均GDP1.5万美金的地方就会起步，中国市场的动量非常巨大，发展速度也很快，中产阶级群体正在不断扩大。升降桌品类比较特殊，海外发达国家的产品市场渗透率可能已经到了15%左右，但是目前国内市场的渗透率还不到2%。疫情给国内市场带来很多挑战，但人均收入还在增长，对于升降桌这类需求改善型的消费在未来还是有比较大的空间，整体需求良好。

　　第二，企业发展的要求。在当前国内国外双循环发展的格局下，乐歌也是把内外贸一体化的发展作为一个重要的战略在实施，“国内国外市场双渠道是每一个企业可持续发展的要求，在面对国内增量巨大的市场，乐歌一定要做，也一定要做好。”

　　然而，不论是从企业基因还是从产品种类来看，要在国内完成品牌形象打造都面临不小的挑战。国内健康消费理念在家居行业的应用起步较晚，升降办公桌渗透率仅为2%左右，市场的开拓需要一个过程。

　　项乐宏表示，先人一步是胜利，先人五步是会有问题，“走在前面，总是要做市场教育的，这一教育下来，大家都慢慢的认知了，各个群体都在开始接受并使用，市场也就广阔起来了。所以为什么选这个时刻，我们是有综合考虑的。”

　　如今乐歌已经在宁波地区开了数家线下体验店，并且在全国发起经销加盟，在应用产品端也进行了扩展，从升降桌拓展到了智能学习桌、升降床、电动床等，产品线更加丰富。其次，在品牌声量提升方面结合小红书、达人，做海量的种草，以及在22年双十一之前，在全国36个重点城市进行了梯媒广告的投放，掀起“值了”的热潮。

　　精准的营销投放成为乐歌布局国内市场时一个绝佳的切入口，21年爆红的何同学的案例表明，随着国内互联网生态的改变，跨境品牌借助类似国内新消费品牌的营销路径，也能达到“四两拨千斤”的效果。而在此前后，乐歌也分别有过不少成功的案例，不仅将品牌形象打入消费者内心，也进一步促进了产品的转化。

　　数据是最直观的体现，目前乐歌品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，每3台智能升降桌产品中就有2台是乐歌品牌。同时，2022上半年乐歌品牌百度搜索指数同比增长154%。

　　对于更多的跨境卖家而言，回归国内电商的关键仍然是自身产品的竞争力、品牌塑造。如今，通过国内外市场的信息差、价格差来获取利润的时代已经远去，如何将在跨境电商累积的红利与优势带回国内市场，并借势而上，乐歌开了个好头。